Le succès des réseaux sociaux tels que Myspace ou Facebook ne pouvait laisser indifférent le marketeur innovant.
Se demandant de quelle manière communiquer auprès de ces communautés et comment exploiter la dématérialisation des produits numériques, il cherche bien sûr à faire passer des messages ciblés et à profiter de l’effet viral !
Le cadeau virtuel sponsorisé est né...
Surfant sur la vague du poke, cette petite application permettant de transmettre une tape virtuelle sur l’épaule de ses amis, Facebook a ajouté de nouvelles applications qui ont rencontré pour certaines un succès foudroyant. : c'est le cas des cadeaux virtuels.
Des images de fleurs, bonbons et autres nounours en peluche sont mises à la disposition des internautes qui transmettent sans attendre cadeaux et sucreries à leurs amis !
Au départ gratuit, ces cadeaux deviennent rapidement payants : Les utilisateurs Facebook payent un dollar pour disposer de leur cadeau virtuel : une image à envoyer à un ami accompagné d’un petit mot.
Rapidement, les marketeurs comprennent l’intérêt de sponsoriser ces petits cadeaux virtuels qui cartonnent sur le net.
En toute logique, les marques s’en emparent et proposent des cadeaux virtuels brandés à leur nom. Elles y ajoutent le concept de série limitée et créent la rareté dans un monde virtuel où ce concept y est inexistant. Elles donnent ainsi une valeur réelle ou tout au moins projetée, à un cadeau virtuel...
Quelques exemples en image :
Le géant Americain Wal-Mart a sponsorisé 300000 images de fantômes à offrir pour Halloween
Unilever a sponsorisé l’image du petit « Devil Ducky » afin de promouvoir son déodorant Axe auprès des jeunes, le cœur de cible de Facebook.
L'étape suivante, c'est le cadeau virtuel utilisable dans la vie réelle... Nous en parlerons dans un prochain post.